Yeniden Satış Fiyatının Belirlenmesi

Diğer adları: Satış Fiyatı Belirleme, Tavsiye Fiyat, Asgari Satış Fiyatı, RPM

Kısaca

Sağlayıcının, alıcının ürünü yeniden satarken uygulayacağı fiyatı asgari veya sabit olarak belirlemesi; dikey ilişkilerde ağır kısıtlama sayılır, azami ve tavsiye fiyat ise kural olarak serbesttir.

Yeniden satış fiyatının belirlenmesi, bir sağlayıcının alıcısının ürünü üçüncü kişilere hangi fiyatla satacağını asgari veya sabit olarak belirlemesidir. Dikey ilişkilerde rekabet hukukunun en sık ihlal edilen kuralıdır ve Dikey Anlaşmalara İlişkin Grup Muafiyeti Tebliği bakımından ağır kısıtlama sayılır.

Ne Yasak, Ne Serbest?

Yasak: Asgari satış fiyatı veya sabit satış fiyatı belirlenmesi; indirim yapılamayacağının şart koşulması; kâr marjının sabitlenmesi.
Kural olarak serbest: Azami satış fiyatı belirlenmesi ve bağlayıcı olmayan tavsiye fiyat verilmesi. Ancak bunlar, baskı veya teşvik yoluyla fiilen asgari ya da sabit fiyata dönüşmemelidir.

Dolaylı Yöntemler

Fiyat belirleme yalnızca sözleşme hükmüyle yapılmaz. Kurul uygulamasında şu davranışlar da yeniden satış fiyatının belirlenmesi olarak değerlendirilmiştir:

Tavsiye fiyatın altında satan bayiye mal verilmemesi, teslimatın geciktirilmesi veya sözleşmenin feshedilmesiyle tehdit edilmesi,
İskontoların, primlerin veya pazarlama desteklerinin fiyata uyuma bağlanması,
Bayilerin fiyatlarının sistematik olarak izlenmesi ve uymayanların uyarılması,
Diğer bayilerin şikâyeti üzerine düşük fiyatla satan bayiye baskı yapılması,
İnternet satış fiyatları için alt sınır konulması.

Satış ekiplerinin bayilerle yazışmaları, bu ihlallerin en sık delilidir. Bu nedenle rekabet hukuku uyum programlarında satış ekibinin eğitimi öncelikli bir başlıktır.

Yaptırım

Yeniden satış fiyatının belirlenmesi, anlaşmanın grup muafiyetinden bütünüyle yararlanamamasına yol açar ve idari para cezasına konu olabilir. Kurul, bu ihlallerde uzlaşma yolunu da sıklıkla kullanmaktadır.

Sık Sorulan Sorular

Bayilerimize tavsiye satış fiyatı verebilir miyiz?

Evet, tavsiye fiyat bağlayıcı olmadığı sürece. Ancak tavsiye fiyata uymayan bayiye mal verilmemesi, iskontoların kesilmesi veya sürekli fiyat takibi ve baskı yapılması tavsiye fiyatı fiilen asgari fiyata dönüştürür.

Ürünlerimizin internette düşük fiyatla satılmasını engelleyebilir miyiz?

İnternet satış fiyatının alt sınırının belirlenmesi de yeniden satış fiyatının belirlenmesi niteliğindedir. Bunun yerine sunum, hizmet kalitesi ve marka imajına ilişkin nesnel kriterler belirlenebilir.

← Tüm Kavramlar